Pojav cenovnih vojn in števcev - strategij v industriji prtljage

Pojav cenovnih vojn in števcev - strategij v industriji prtljage

 

V industriji potovalnih prtljage in vrečk Price Wars niso neznani izraz. V zadnjih letih, ko je tržna konkurenca postala intenzivnejša, je dim cenovnice pogosto napolnil zrak. Glede na ustrezne podatke o tržnih raziskavah, medtem ko trg potovalnih prtljage in vrečk v zadnjih nekaj letih še naprej raste, se tudi število podjetij v industriji povečuje, nasičenost na trgu pa se postopoma povečuje. Zaradi tega so nekatera podjetja začela uvesti vojne za zaseg tržnega deleža.

Trenutni status in primeri cenovnih vojn

 

Če jemljemo kitajske spletne platforme E - kot primer, med letnimi sezonami nakupovanja, kot sta "618" in "Double 11", se številne blagovne znamke potovalnih prtljage ukvarjajo s hudo ceno. Da bi pritegnili potrošnike, nekatere blagovne znamke drastično znižajo cene izdelkov, v nekaterih primerih pa nekatere preverjene cene kovčkov celo padejo pod stroške. Na primer, nišna blagovna znamka med "Double 11" je znižala ceno 20 - palčne nosilce - na 150 juanov iz svojih prvotnih 300 juanov in poskušala kratkoročno povečati prodajo z nizko - strategijo cene. To kaže, kako je lahko celo osnovni 20 -palčni prenos prtljage del tekmovanja. Na področju fizičnih trgovin so pogoste tudi Price Wars. Nekatere blagovne znamke pogosto sprožijo promocije popustov, da bi lahko konkurirale spletnim trgovcem na drobno ali pritegnile stranke brez povezave. Običajno je videti "Full - znižanje" in "Popust" ponujata celo leto na števci potovalnih prtljage v nekaterih nakupovalnih centrih. Na primer, celo preprost majhen nosilec kovčka je mogoče najti s pomembnimi popusti.

 

Razlogi za cene

 

Vse večja tržna konkurenca je neposreden vzrok za cenovne vojne. Ovira za vstop v industrijo potovalne prtljage in torb je razmeroma nizka, saj privablja številna podjetja. Glede na nepopolne statistike je na trgu na tisoče blagovnih znamk potovalnih prtljage, tržni delež pa je razdrobljen. V tej situaciji podjetja, da bi dobili del omejenega trga, podjetja pogosto izberejo cenovno konkurenco kot najbolj neposredna in učinkovita metoda. Ko nekatere blagovne znamke sprožijo znižanje cen, so druge prisiljene slediti temu, da ne bi izgubili kupcev, s čimer sprožijo cenovno vojno. Občutljivost potrošnikov za ceno prispeva tudi k pojavu cenovnih vojn. Pri nakupu srednje velikega kovčka ali katere koli druge prtljage mnogi potrošniki dajejo prednost ceni kot glavni obravnavi. Podatki o raziskavi na trgu kažejo, da več kot 60% potrošnikov daje prednost primerjavi cen pri različnih blagovnih znamkah pri nakupovanju prtljage. Zaradi tega potrošniškega vedenja podjetja verjamejo, da bo znižanje cen pritegnilo več kupcev, kar bo privedlo do industrije - široke cene konkurence in želje po znani cenovno ugodni prtljagi.

 

Vplivi cenovnih vojn

 

Na pozitivni strani lahko potrošniki v zgodnjih fazah cenovne vojne kupijo potovalno prtljago po nižjih cenah in uživajo resnične ugodnosti. Hkrati lahko Price Wars spodbudijo podjetja k izboljšanju učinkovitosti proizvodnje in optimizirajo svoje stroškovne strukture. Na primer, da ostanejo donosni med nizko cenovno konkurenco -, nekatera podjetja povečujejo naložbe v tehnološke raziskave in razvoj, uvajajo napredno proizvodno opremo in izboljšajo raven avtomatizacije proizvodnje, s čimer zmanjšajo proizvodne stroške na enoto.

 

Vendar so negativni vplivi cenovnih vojn pomembnejši. Za podjetja prekomerna cenovna konkurenca močno stisne dobiček. Ustrezni podatki kažejo, da so se med intenzivnimi cenami vojne dobička nekaterih potovalnih prtljažnih podjetij znižale s tipičnih 15%- 20%do manj kot 5%, nekatere pa nastale. Dolgoročno to vpliva na trajnostni razvoj podjetja, kar vodi v nezadostne naložbe v raziskave in razvoj izdelkov ter gradnjo blagovnih znamk. Za vzdrževanje nizkih cen lahko nekatera podjetja z uporabo manjvrednih materialov znižajo standarde kakovosti izdelka. To ne škodi samo potrošniškim interesom, ampak tudi negativno vpliva na ugled celotne industrije potovalne prtljage in torb. Glede na podatke o pritožbi potrošnikov so se med cenami vojne pritožbe zaradi kakovosti prtljage povečale za 30% - 40% medletno. To še posebej velja za izdelke, ki se poskušajo postaviti kot poceni kovčke ali prenašajo potovalne torbe.

 

Strategije za boj proti cenam

 

1. strategija diferenciacije izdelkov

Podjetja bi se morala osredotočiti na inovacije izdelkov za razvoj prtljažnih izdelkov z edinstvenimi lastnostmi in novimi modeli. Na primer, Travere (ena izmed najboljših 10 blagovnih znamk prtljage na svetu Travere) je s pametno funkcijo pozicioniranja predstavil pametno prtljago, ki je potrošnikom omogočila, da kadar koli sledijo lokaciji prtljage. Druge blagovne znamke so zasnovale pretvorljive, multi - funkcionalne nahrbtnike za potovanja, da bi zadovoljile različne potrebe po uporabi, kot je pametni model Rucksack. Z razlikovanjem izdelkov se lahko podjetja oddaljijo od konkurence čiste cene, potrošnikom zagotavljajo edinstveno vrednost in izboljšajo dodano vrednost izdelkov in tržno konkurenčnost. Visok - tehnološki element, kot je pameten kovček, ponuja razlog za premijsko ceno.

 

2. Strategija gradnje blagovnih znamk

Krepitev gradnje blagovne znamke in izboljšanje prepoznavanja in ugleda blagovne znamke sta ključnega pomena. Blagovna znamka predstavlja kakovost, verodostojnost in podobo izdelka, potrošniki pa so pogosto bolj pripravljeni plačati višjo ceno za dobro znano blagovno znamko -. Podjetja lahko povečajo izpostavljenost blagovni znamki z oglaševanjem, sodelovanjem na razstavah in sponzorskih dogodkih. Hkrati bi se morali osredotočiti na gradnjo kulture blagovne znamke, da bi vzpostavili čustveno povezanost s potrošniki. Na primer, blagovne znamke, kot sta 90fen in Travere (Kitajske priljubljene prtljage Travere), so okoljske koncepte postale osrednji poudarek, saj so izstrelile prtljago iz recikliranih materialov, da bi pritegnile okoljsko zavestne skupine potrošnikov in s tem povečale zvestobo blagovne znamke.

 

3. Strategija optimizacije stroškov

Medtem ko zagotavljajo kakovost izdelkov, lahko podjetja zmanjšajo stroške z optimizacijo upravljanja dobavne verige in izboljšanjem učinkovitosti proizvodnje. Lahko vzpostavijo dolgo - terminsko, stabilno partnerstvo z dobavitelji, da bi zagotovili ugodnejše nakupne cene. Sprejetje vitkega proizvodnega modela lahko zmanjša odpadke v proizvodnem procesu, optimizacija logistike in distribucije pa lahko zniža stroške prevoza. S temi ukrepi lahko podjetja izboljšajo cenovno konkurenčnost, ne da bi pri tem žrtvovali kakovost izdelka.

 

4. Strategija za izboljšanje storitev

Zagotavljanje visoke - kakovosti pred - prodajo, v prodaji -, in po - prodajne storitve je tudi učinkovit način za boj proti cenovnim vojnam. To vključuje ponudbo strokovnih posvetov o izdelkih in priporočilih pred nakupom, zagotavljanje priročne in udobne nakupovalne izkušnje med nakupom ter zagotavljanje obsežnih po - prodajnih storitvah, kot so garancije in donose po nakupu. Dobra storitev povečuje zadovoljstvo potrošnikov in zvestobo, zaradi česar so potrošniki pripravljeni plačati razumno ceno za izdelek in zmanjšati njihovo občutljivost na ceno.

 

Cene vojne so pogoste v industriji potovalnih prtljage in vrečk. Medtem ko lahko potrošnikom prinesejo nekaj kratkih - koristi, imajo na dolgi rok veliko negativnih vplivov na razvoj podjetij in industrije. Podjetja bi se morala aktivno zoperstaviti cenam vojn z izvajanjem strategij, kot so diferenciacija izdelkov, gradnja blagovnih znamk, optimizacija stroškov in izboljšanje storitev za dosego trajnostnega razvoja in spodbujanje zdrave in urejene rasti industrije potovalne prtljage in vrečk.